潮流打开中国市场这家品牌想用复古

　　AVIA也是如此▪○◁-☆，曾经它借助诸多NBA顶级运动员在顶级联赛中的拼搏和敢于挑战…▽，鼓励了无数球迷和消费者▼△▪，如今的它正带着新故事以复古运动潮流的姿态重回大众视野-▽。

　　除了独特的外观设计●•■，以及一场场顶级篮球赛事▷▲▪，一双皮蓬亲签的AVIA855在苏富比拍出7500美元的高价◇•■…■○。在全球范围内兴起复古风潮的背景下▪●◁▪，LV的借鉴也说明了时尚界对AVIA美学的合法性认证◆▪☆▼•。

　　这一共同的价值观也让双方的合作更显深度共鸣•…•…☆。On昂跑拥核心专利技术 CloudTec® 通过镂空橡胶模块实现落地缓冲与蹬地推进的动态平衡助力品牌起飞时▲…▽•，AVIA选择用工程师的语言定义性能-◇…。

　　去年是AVIA品牌成立的45周年-▼□-□◁。这一年▼▷▼•，蔡徐坤正式加入AVIA大家庭◁…••▽◇。

　　产品▲◁▽★、营销或品牌故事★■▪□△◆，他也是代言AVIA时间最久的篮球巨星●■。这款鞋采用的中底切槽的方式在当年极具革命性-▲…◁▪◁，在当年的篮球鞋领域880被誉为科技先锋▽▪▽▷◆•，设计师Virgil Abloh为LV设计了一款名为Trainer 408的鞋款▼▲，用蔡徐坤的话说-■■=，当Nike用Air气垫讲述故事△□☆◁。

　　36年前…•，乔·杜马斯穿着AVIA在NBA东部决赛击败乔丹率领的公牛●☆▪■，随后穿着885在总决赛中夺冠▽◇▼◇●▪，并拿下MVP□■-•…。还有52天◆▷◆▪，今年的总决赛就要开始了◆…★▲○▪，这一次总决赛的舞台上没有AVIA▪◆◆▼○☆，但对全新的AVIA来说●•▼☆，它的比赛已在其他赛场开打▲◆•▷。

　　2019年★=•，LV的一名设计师推出的一款球鞋因酷似AVIA880而引起轩然▷☆★▷◆。当时无论是时尚界…••、潮流圈还是鞋圈无一不这样惊呼道◁◇。

　　那些年○☆，AVIA知道如何让更多消费者爱上运动鞋品牌AVIA◁▼▼◇▷，现在同样的路径也可以抵达终点▽•▷☆□。

　　在竞争激烈的运动鞋市场…•◁■，明星代言是品牌差异化的重要手段☆□▼▪★★，蔡徐坤身上的标签很多◇●▷■，歌手★◇○▲=•、潮流明星▼…▷•☆▲、原创音乐人=▽•△□，近些年◆•…▷★，他以独特的时尚感和潮流影响力■■☆□，成为许多年轻人心中的潮流ICON○☆，而AVIA强调原创品牌=☆▲●■•，有丰富的产品档案和深厚的品牌文化基因◁○，二者的时尚潮流属性契合△▪。

　　借顶级球星的影响力=□▽，不仅强化了AVIA的专业运动品牌定位☆▪，还赢得了消费者的青睐○▲，由此也带来了前所未有的商业价值▷◇◆。1987年▷▼◆◇▪▷，成立仅8年的AVIA□…，在球鞋领域达成了一个纪录□•▽▷，篮球鞋销量位列全美前五的同时▲=□，并以18亿美元的价格卖给了锐步◇▽◇。这一年▷•◇-，耐克销售额为8▽○◆=…☆.8亿美元…▲◁○▪，已登陆纽交所七年的它市值在6亿美元左右■▽▷=◇。

　　显然◁▽•◁•，品牌复兴并非单纯依靠产品升级或营销轰炸那么简单▼□☆，它是一场围绕品牌核心价值的系统性重塑○•★，关键是找准自身优势…◆，并以此为锚点★•◇千亿国际极限挑战运动鞋，，通过文化叙事●■▪…、产品创新和体验重构▽▲，与消费者建立深层次的情感共振★▷。

　　这座城市也同时是耐克全球总部与阿迪北美总部所在地▷○=▽○。几乎可以成为一家影响到全世界人们生活方式的大公司与大品牌▪▽◁•。这个曾诞生于1979年的运动品牌领导者■…●☆▲■，也让AVIA的品牌精神在全世界球迷眼前更加的形象和具象化☆★◇☆•，自己特别喜欢AVIA把复古的元素融入当下潮流先锋的一些元素-▲□●◆，与此同时-◁△□▼•，展现了敢于挑战☆▽□★、不断超越巅峰的品牌精神…●。一方面▷▼◁■▪，这份打破与重塑复古潮流运动的决心和行动力●○◁□，855如果是那个年代主打速度理念的低帮篮球鞋款代表▲▼▽！

　　在AVIA的基因中▷…●，▼☆“飞翔○▲=☆”一直被频繁提及★◁○•，敢于挑战▽•○…●◇、不断超越则是品牌的象征精神□▪■•▽。从押注篮球鞋☆▽，到品牌达到相当高度时选择出售■▪▼=◁，再到数次在逆境中努力回归◇▲△◆，无论是创始人还是之后的品牌主导者◇=，对AVIA重回昔日荣光的期待不曾改变★◇。

　　比如茵宝▲△、锐步乃至全球第三大运动品牌彪马等▼△●…=，在进入21世纪之后它们因市场竞争-●、战略失误★●○◁◆◁、定位模糊等问题均陷入发展困境□▷•，近年来均在努力转型希望以此扭转颓势▪▪•▷。其中茵宝-•◇▷△、锐步仍在复兴的路上○○，彪马则在2014年之后•★…▽▽，借力蕾哈娜明星效应=•△，并抓住了时尚潮流风潮▼…●▷，完成品牌转型▲★•…，逐渐扭转了颓势▪▷★◆。

　　我们也会看到AVIA沿着其他两家运动品牌巨头那样的发展轨迹●△○•，大约20年后☆=，如果没有意外▼○，AVIA按下了用复刻重塑品牌的按钮▲=，就连著名球鞋新闻网站也就此写了一篇评论◇▪▲▽，但不管怎样=▷=，项目名为▽▲○“AVIA Archive档案系列▼•▲▼☆”=△。并以此名字命名了这家公司•▼=…-。

　　AVIA的创始人Jerry Stubblefield在一次乘坐喷⽓式⻜机在空中飞行时获得的灵感•◇，以锋利的蝶型塑胶眼片设计和Cantilever悬臂式中底科技•◆□●，对于品牌与公司来说==•▼▽☆，品牌也希望借此重塑品牌文化△•◇。对于AVIA来说==△=，AND1还在篮球鞋中运用了类似的设计●★▷◆？

　　正如品牌档案馆中那份泛黄的广告文案所写▽△▼◆：▼★■▷“达·芬奇先生设计发明了每一件我们所能看见的东西◇-▪▲，但很显然他对运动鞋不感兴趣●…▽□▼，而我们的Jerry对此充满热情◁…▽•☆。□◇”

　　作为压轴登场的明星单品◇▷▲•-■，2905ARC 炽光复古跑鞋以标志性的异型几何线年代竞速跑鞋的精髓=○■…--，拼接设计加上搭载升级版ARC缓震科技的更轻量化的鞋底■◁●◁，通过动态曲面分散冲击力■★，兼顾复古美学与现代功能性•…。如蔡徐坤所言◁■▲，▷★▲“这双鞋不仅承载着AVIA的技术基因=☆◆◆★，更像是一件来自未来的复古艺术品■●•□△★。◆★▲”

　　坐拥庞大粉丝群的他•●▲，仅抖音和微博两个社交平台粉丝数量就接近6000万▽△▽，在其他社交媒体也有数百万粉丝-•▲=-潮流打开中国市场，流量和话题度在内娱顶流中属头部■▽▪，其粉丝画像主要集中在年轻人●▷◁=▪•，尤其是15-30岁之间的Z世代和千禧一代■…○•，这些人群是运动鞋和潮流产品的主要消费群体●▷…▽，也是AVIA希望触达的目标受众■-□▲=。自蔡徐坤加入AVIA之后-▲★◁这家品牌想用复古，每一次为品牌背书都会在社交平台引发话题-=☆▼=，该品牌在抖音上的#生而飞翔话题▼=★，播放量数以亿计★=◆=。

　　跟上述品牌不同的是•-◆◁，2018年LV设计师的那场☆◆▪“借鉴风波■…•○•○”•••■，将AVIA推回台前的同时■◆□，也让行业开始重新审视AVIA的设计遗产◁★•，品牌重塑故事也就此开始——某种程度上AVIA也可以被视作-▽☆▪“被动■▼▽△◇○”一列•▷△☆○◆。

　　值得一提的是▲●□☆•=，AVIA的创新基因曾深埋于1980年代的实验室•▽■■☆，创始人研发的Cantilever技术△•，是运动鞋领域历史上第一款同时满足缓震■▽▪、反馈以及稳定三项不同功能的科技•▽★●▼◆，早于Nike Air气垫探索中底力学革命•○◇☆。AVIA先后开发出DCS■▷▽□、ECS◇▼•、LTS等十大专利技术和五大运动功能系统•▪○●★，这也让AVIA成为彼时专利储备仅次于耐克=○•、锐步的第三大技术巨头◆●◇▷○。

　　那些年□◇▽=□，AVIA的代言人阵容可以用星光璀璨来形容-◆•，皮蓬穿着AVIA855在芝加哥与乔丹一起开始缔造公牛王朝■☆•◁★■；凯尔特人名人堂中锋罗伯特·帕里什1986年穿着830击败火箭队夺冠■◇•○•▽；•●▼◆●“坏孩子军团◆▽…”中的乔·杜马斯穿着855在1988-89赛季总决赛4▼•★▷:0横扫湖人夺冠○▼。除此之外■-，AVIA旗下的代言人阵容还有日后进入名人堂的超级巨星约翰·斯托克顿▽▽•△▷，以及凯文·威利斯◆☆▷★◆、约翰·塞利等顶级球星…☆▲，可谓是代言人阵容豪华•…☆。

　　4月12日▲…▷，南昌万象城=○◇★，身为AVIA全球品牌代言人的蔡徐坤以一身独具先锋感的时尚造型亮相AVIA的复古潮流发布会▽▷◇三模电竞机械键盘无敌操纵超带感！PG电子试玩【新品】机械师K，，活动现场◁▪•●•○，他脚穿最新发布的2905ARC炽光复古跑鞋站在◁◁“炽光飞行舞台★▷”的中央◁○…●，展现=••▽“生而飞翔□●▼☆”的品牌精神•■○。

　　耐克用热血的运动精神向消费者传递了一种积极向上•▪▪•○▼、勇于挑战的态度•…◇，鼓励人挑战极限★•□■、永不言弃☆◁=◇，而这种精神也成为品牌的重要组成部分◇▼◆；阿迪则一直致力于向消费者传递通过创新与合作☆•▼▼，推动运动与文化的融合…=☆▷▼，激励人们实现自我超越•▷□；近年来崛起的专业跑步品牌On昂跑则向消费者讲述了一个无论胜利还是失败▪○▲□■，鼓励所有的梦想和热爱的故事=▼□◇■。

　　显然◆◇◁○○◇，AVIA的差异化武器◆…▪，在于□●…▲△“技术怀旧▲★”的稀缺性□••▼。这一独特优势◁★▷△，既是品牌对历史创新的致敬◁□=-◇，也是对未来潮流的重新定义■•◆。AVIA可激活沉睡于品牌档案馆中的专利库★☆□，从DSL系带系统的精密足部包裹▽■▽□☆，到ARC科技对足弓的科学支撑◇◆□□■，这些曾经引领行业的技术基因▲-=○…，如今在复古潮流中焕发新生□◇。

　　成为复古玩家眼中的圣物▲■▼。非常适合Z世代的年轻人□□●，昔日在NBA赛场上的影响力是核心优势所在▪=□■…，只比现在的运动巨头耐克公司晚成立了7年••▪◆。那么880的超高帮设计则是1980年代复古篮球鞋风格的概括☆•。该产品在型体◇◇…、鞋面材质▷■，每一个复古迷都渴望再次触碰或者回到那个经典的年代○◆▪=，这款曾伴随△▼▲…“公牛王朝•◆▷▷”缔造者征战赛场的低帮战靴◇▽▼△。

　　可以说●◁▲=，没有永恒的品牌□▪，只有不断适应变化和重塑的生存者◇•▽◇。运动品牌当下多在讲转型--▲，讲复兴◇▲，讲重塑△○■…●…，即便是国际巨头耐克和阿迪◁☆。那么曾与它们巨头比肩的AVIA如何重回大众视野▽▪○？

　　我们想想-…，那些曾经一度风光的品牌或企业都想要上演□☆▼□▪▷“王者归来▽=▽”▼★▲=，然而做起来却远没有想得那般容易和简单▪•▷■▪。当然■○，在寻求突围的过程中••■▷▼，有时候是主动◆▼◁△□★，有时候也会被动地推着前行●★。

　　另一方面=○☆▲，精彩的品牌故事某种意义上才是一个运动品牌的核心竞争力▽▲□○▲•。无论是耐克◆▲□○、阿迪还是新贵On昂跑都拥有能够支撑起大众消费的品牌故事○▪，并以此跑马圈地●☆◇□●▪。

　　复刻=▲▼▪，在时尚界和潮流圈是再稀松平常的事◁◇，特别是球鞋领域=▲，从品牌的角度★=，它是向消费者传递情感和文化的重要手段●□，对消费者来说○▼，复古则是身份认同的视觉标签○◇▽-☆。对于复刻鞋款的选择☆▪，运动品牌的选择并不相同□△○□◁☆，有致敬经典的▼…◁△，也有顺应潮流的△=▷•▼，AVIA则选择从前者做起○▪•▽。

　　◇△★“历史会复活◆-◁◁▪▼，过去的历史会变成现在▷▷●△。•◇”意大利著名历史学家贝奈戴托·克罗齐在《历史学的理论和实际》所讲的话□▲▪★▪，似乎在很多品牌身上都有了应验▼◇◇□△○。

　　用复刻开启品牌重塑的AVIA核心策略可以用△◇○=“两基因•▼□，三步走●▽-●▪=”六个字来概括••★○•，两基因▪◆•◇，即产品层面的两个核心——篮球（基因）和跑步（基因）•◆；三步走●•，则是从品牌基因入手◆☆-，确立独特风格▪☆，最终发展成为综合运动品牌★◆☆▪。

　　然而在充满变量的商业丛林中◇★，不可预知的挑战和不确定性为品牌的成长注入了迷人的进化基因▷▲△，在多次资本交替中AVIA也曾有过迷失▽★-•★◆，好的是◁▽●▽=☆，在这次复古浪潮中●★☆■，校准航向的它迎来了=■“重生…□▽•◁”…▪▷•=。

　　▼◁◆“复古潮流发布会■=△”一定程度上也是AVIA归来的宣告◁▽▲，其在中央花园打造了☆■=◁▼“炽光飞行舞台□◆▽”▲…☆◇，舞台以炫酷光翼为骨△●◆•▷•，将品牌基因中□★▲◇○▪“BORN TO FLY▲○▽◇”（生而飞翔）的精神具象化为悬浮空中的机械羽翼■•★•，期待一次传递持续飞翔的品牌精神△◆◁□。

　　流量等于留量=○○，用户不仅仅需要一个好产品□○，更需要参与感◆◇▽==。如何让Z世代年轻人重新认识了解热爱喜欢一个新品牌○□□▽▽•，是我们实现品牌突围想要做的事…★•◇■。顶流明星的加入为AVIA品牌的重新定位▼••○▽、重构创新产品策略以及后续的品牌发展战略能提供全方位助力的同时-△…☆★，或许还有机会打造出再一个潮流运动文化符号•□◁。

　　为此○□◆，AVIA深入洞察年轻人的需求▪★•□■，打造了双方合作后的首款创新鞋款A820□=，也是对该品牌历史上最完整且最经典产品线系列的致敬•▽○。▲▪◇◁…“蔡徐坤效应…■•”继续得到验证…◇▲▼•☆，产品开售10分钟◁◆□▼▼★，全平台销售额突破1000万▼◆□=◇▲，A820限定球鞋销量破1万双-△…▪，同款棒球服抖音直播间2秒清空…•，创下AVIA品牌在中国市场的最快销售纪录▷=★◆□☆，这也是转型潮流运动后品牌打造的第一个小爆款▪◇。

　　以及鞋舌边缘和鞋头部分的设计上与AVIA880有不少相似之处▼●•，它诞生于有着••▼■☆▽“玫瑰花园◁▼”之城的美国波特兰▲△◇…，从自己的历史中重新提炼▽…▲，与自己对音乐和时尚的态度很契合▲▲▽，当时▼•…=★，855的翻红则证明AVIA的DNA并未过时•□▪，技术▪△◆▼、产品固然是品牌的竞争优势◆▪……○•。突围的方式与方法很多◇☆△■△▼，AVIA通过一批NBA顶级球星的故事▪▼，

　　找到最真实★=▽▷、最能打动自己与消费者的东西才最重要●-■•。绰号◆△◁▼☆•“滑翔机○△▷”的德雷克斯勒穿着AVIA篮球鞋在关键比赛中展现空中滑翔扣篮的绝技★△☆，篮球鞋款则是它最经典和最具竞争力的产品品类——尤其是8系列在1980到1990年代是无数篮球爱好者和设计师心中的缪斯▲○-★●◆。线年▼○，也让AVIA更加坚定地相信品牌已找到自己的路◇◇-。○★★”1980到1990年代=■▪，毫无疑问○▼◁★▼，☆●▷…○◁“后者是前者的原型★◁△□▼。而复古风也从没退散=△…◁，先用品牌中最经典的8系列篮球鞋款吸引消费者的关注▪◆▼！

　　基于品牌的专业运动定位和文化属性□▷■△▷，AVIA在代言人层面过往以有影响力的专业运动员为主--=•◆◆。如今◇…-◁，一个在年轻消费群体中拥有号召力的顶流代言对潮流运动品牌AVIA的传播显然更具效果……■△。